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签约王祖蓝一场带货6千万,遥望网络做对了什么?

时间:2023-06-19 12:49:51 | 浏览:94

找明星,一定要找配合度高的明星 明星和素人的加速器,这是我今天的题目。首先我介绍一下我的公司,我叫方剑,是杭州遥望网络的总裁,主要管公司的直播方向业务。 我们公司严格意义上来说做直播是2019年下半年开始做的,去年下半年是什么概念?到现

找明星,一定要找配合度高的明星

明星和素人的加速器,这是我今天的题目。首先我介绍一下我的公司,我叫方剑,是杭州遥望网络的总裁,主要管公司的直播方向业务。

我们公司严格意义上来说做直播是2019年下半年开始做的,去年下半年是什么概念?到现在为止正好一年,这中间还有疫情几个月。

这一年时间我一直在做一件事,就是努力让艺人能有好的配合度。

艺人直播的过程比想象的复杂,首先我要说服艺人进场,还要让他固定时间播,每周都要播,我们合作的更多是港台艺人,先要从香港请过来,疫情期间进来以后还要隔离。

其次呢,很多情况下直播对艺人来说,只是一个副业,我们要努力让直播成为他的主业。这个过程中我需要大量时间去引导和说服,这是第一点。第二点是要让艺人看到比较好的结果,看到未来更好的预期他才会投入更多的时间。

找明星,一定要找配合度高的明星。

6月我们只播了一场,因为下场的明星太多了,要么圈钱的,要么想搏一把,但没有做好。

比如某品牌,他们说昨天某艺人翻车了,只卖了30多万,我说挺好的啊,他说我给了25万坑位费,再算上佣金,基本上翻车了,这个情况你说怎么办嘛?

有时候我们也没有办法,平台说要全力支持,肯定给你流量,但你有了流量就能卖货吗?还是卖不出去。你要介绍到位,还有对流量的预估,是一百万、一千万还是一个亿的场观,如果他给你的是一百万,你心里预期是一个亿,肯定是翻车了。

艺人也好、主播也好,他的配合度很重要,提前要做功课。我一般就看三点。

第一,对直播的了解程度。我们跟王祖蓝聊的时候,我就问他一个问题,你了解直播吗,他反问我是不是跟电视购物差不多?一听到他反问我这个问题,我觉得他领悟能力非常强,一定要合作。

第二个是全能,所谓全能是大家找艺人的时候一定要找综艺向的,他会玩一点,因为艺人的姿态还是很重要的。如果你找拍剧的艺人,他其实前面十年二十年已经养成了这个习惯或者人物性格,你让他一下子突破,挺难的。

第三点要有想法,他不要把直播当成一场通告,如果当成通告,那完蛋了,基本上属于翻车艺人里面的那一部分。

这是我们的一些数据,我们跟王祖蓝合作周期比较久,成绩也蛮不错的,现在基本上在抖音上做直播。

下面这个成交了六千多万,在快手做的,当时因为疫情,平台方找到我们,我觉得肯定要做,而且做的不错。

这一场特别有意思,就是王祖蓝独立完成的,他一个人在酒店隔离,我们把样品送进去,自己一个人拿手机搞定。

我觉得这样也挺好的,因为王祖蓝没有退路了,14天在里面,吃了又吃,把样品吃完了再送一份,等于他自己通过这个过程,完全消化了产品的特点。

其实只要你好好准备,流量到位是非常有机会的。

张柏芝也是我们合作的艺人她在抖音上第一条视频播放量超过5个亿,我开始觉得也就这样,后来有一个投资人告诉我说:方总你很厉害呀,5个亿播放量,每三个中国人都看过这个视频。

因为抖音的机制是公域,大家都在刷嘛,一个小时可能刷60条到100条,但我们这个刷出来的播放量还是非常高。

目前来说业务有点停滞,因为香港的疫情原因进不来,希望疫情尽早结束,我们跟艺人能够尽早配合起来。